家装装修工艺演讲流程(家装装修工艺演讲流程***)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家装装修工艺演讲流程的问题，于是小编就整理了2个相关介绍家装装修工艺演讲流程的解答，让我们一起看看吧。

1. 家装从业者怎么能做到年收入百万？
2. 室内装修设计主要学习什么？

家装从业者怎么能做到年收入百万？

如果把“年收入100万”作为多米多骨牌的最后一块，想把最后一块推到就需要推倒倒数第二块，而想推倒“倒数第二块”就要推倒“倒数第三块”，其次类推，直到找到第一块，你把第一块推倒即可。

第一块骨牌：找到客户。

第二块骨牌：邀约客户到店见到设计师。

第三块骨牌：设计师转化签约。

第四块骨牌：提成100万元。

所以，重点是前三块骨牌如何依次推倒。

第一块：如何找到客户

地球人都知道，装修房子的客户在新购房小区里面，尤其是新交房的小区。

所以家装公司就围绕着小区开始销售工作，***取的手段有：电话销售、与物业合作买口子、散跑蹲守。

1、电话销售

通过某些手段获得小区购房业主的电话号码，开始频繁电话销售。这种方式曾经取得过很好的效果，但是因为用的公司多了加上智能手机的拦截功能，效率已经非常差了（当然，现在购买业主信息是违法行为）。但是，如同中国足球队一直都没有找到“破密集防守”的办法一样，现在很多装修公司的市场销售人员依然依赖拨打电话。

2、与物业合作

物业虽然可以做到“我的地盘我做主”，但是物业真的左右不了业主。曾经业主还“相信”物业的推荐，装修公司可以轻松邀约业主参加“会销”，花费几千元就能够签几十单的美好时代已经一去不复返了。花费8-10万元进入一个小区，基本上只亏不赢。

3、散跑蹲守

散跑蹲守更不靠谱，打猎式寻找客户成功率基本上等同于守株待兔。

正确的找到客户的方式有两种：

1、网络营销

不是直接购买流量的模式，而是注重于文案。别再搞“算一算你家房子装修多少钱”“装修超过这个钱就亏了”“免费赠送装修方案”“全城半价征集样板间”这些套路，摆脱有点创意。

2、社群营销

不要以是否购房和是否交房作为判断客户的依据，有人气才能有商气，只要能够做到高朋满座就可以了。

第二块：如何邀约客户到店

一般大型装修公司场地都是非常大的，要充分利用场地优势举办各种活动。活动的主题可以多种多样，只要有人参加即可（千万不要对参加活动设置门槛，这个时代能够抽出宝贵的时间莅临你的现场，只要人能来就烧高香了。请人吃顿饭现在都是很难的，你愿意花钱可是别人没时间吃）。（如果你不知道怎么搞活动，就参考一下开发商售楼部经常搞得活动内容，购房与装修都是同一个客户。）

• 读书会
  

• 断舍离整理术分享

• 美食节

• 艺术品鉴赏

• 演讲

• 街道社区艺术节

第三块：如何签约转化

河水之所以能够流动，是因为有落差。

设计师想成功签单，也要建立与客户的落差：设计师要让客户感觉到真的专业，不要让客户时时感觉到骗他签单的企图。

设计方案一定要有“灵魂”，有设计理念，不要在用“港式”“田园”“北美”等风格忽悠客户，这不是设计理念，不是设计灵魂。

你现在收入多少？如果是99万的话那很容易，如果是1万的话那就很难了啊。

😂，开个玩笑，不管现在收入多少，你要做的都只有一个字，干，干就完了，哪里不行补哪里，团队不行，建团队，管理不行做管理，拓客不行研究拓客。这些都是相辅相成的。一点点积累下来100万还远吗？

室内装修设计主要学习什么？

这个问题问的可是真大呀，我有一个专栏名字叫做《装修设计师菜鸟到高手的蜕变之路》可以完美回答你这个问题，接下来我就把专栏的主要内容分享一下。我想也可以在一定程度上解决这个问题。

1.绘图技能，仅仅是绘图，就会成为你职业发展的一个分叉口，到底我们是要做设计师还是绘图员？

2.量房，量房不仅仅是绘制平面草图，测量墙体尺寸，量房是搜集设计第一手资料的重要阶段。

3.平面布局图的重要性以及平面布局图的五大设计依据。

4.了解室内设计的本质，设计的本质是设计人们的生活，当然工装设计的思考方式并不是这样。

5.材料与工艺，设计是装修行业的灵魂，不懂材料与工艺，你就不是一个合格的设计师

6.风格与色彩，如何不被色彩与风格所局限。这是一个辩证的关系。

7.照明与灯光设计

8.设计师最终拼的是文化的积累

9.室内的物理环境，噪音、温度、环保

10.设计的法则，手法，元素。

总之室内设计是个门槛极低，但是要求极高的职业。这个要求高指的并不是他有什么常人很难学会的知识点，而是这个全面性。希望我的回答能给你带来帮助。

室内设计专业所需要掌握的软件技能，对于软件，要求你作图尽可能漂亮、真实，看了能够让人眼前一亮，从而体现你的色彩搭配水平，你的作图能力以及你的设计能力。

除了设计软件，从事室内设计行业还需要掌握多门专业的技能，才能在工作中得心应手。

手绘能力

在与客户沟通、陈述方案时，由于时间有限，又不能电脑建模、绘制后再交流，这时候手绘是最直观、清晰、快速、方便的表达方式，让设计意图快速的呈现给客户。当场就能确定设计意图，当场解决问题，简单方便，好的手绘是将设计师的创意想法很快表达出来的一种方式。

人体工程学

人体工程学是室内设计中必不可少的一门专业知识，了解人体工程学可以使装修设计尺寸更符合人门日常行为和需要。

风水的认识

住宅风水，最好是根据主人的特点量身定造。但是也有一些普遍的原则是适用的，就是在居家布置中，不能一些风水上的大忌，遇到一个相信风水的业主，你能不能对他侃侃而谈？如果你能谈，那么，基本上这个业主就会对你的专业性非常赞赏，那么签单也就不是难事了。我们平时可以多积累一些这方面的知识。

色彩搭配

室内色彩学，是研究室内颜色的使用对人类生活心理的影响的学科。色彩在家居装饰中占有举足轻重的地位。现在的业主，很多都会考验设计师的色彩搭配能力，因为装修的再豪华，如果搭配不好，也是堆砌。如果你不是美术专业出身的，就要多学习这方面的知识，积累经验。

装饰材料

装饰材料的各种板材，胶粘材料，各种五金，是一个庞大的工程，没有几年的工作经验，是无法全面掌握的，但是作为一个合格的设计师来说，你至少能对每一种材料都认识，能说出一个大概，这样才能让业主信服。

施工工艺

施工工艺有很多种，水电改造，防水工程，木工的工艺，瓦工的工艺，油工的工艺，套装门的安装，作为一个室内设计师，要尽可能的了解每一个工种，平时抽空可以多到工地实地考察、学习。

软装设计

在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等；随着软装的热门关注不断升温，随着一些高端软装学院不断出现，发展前景比较可观，软装已经单独形成了另一时尚行业，并且人才缺口巨大，就业前景乐观。

装修预算

装修预算是家庭装修的重要组成部分，它直接关系到客户的经济合理分配问题，作为一名室内设计师，必须要会做预算。

室内设计专业是一个综合学科，作为一名室内设计师，要具备多方面的综合能力，先要系统学习好专业知识，再进入公司实习，在实践中慢慢积累经验，兴趣是最好的老师，只要大家有信心，就一定可以做好。

室内装修设计主要学习很多啊，首先要会CAD/3DMAX/CR/PS/VR/LS，这些软件是最基本的额。学会了这些软件之后你还得会挨饿、挨骂、挨冻，为啥？经常去工地，有的工地很偏僻，要工人自己生活做饭，那你去晚了，就没得吃了。那得挨饿，有时候事情多，也顾不上，必须挨饿的。

挨骂指的是客户的骂，还有老板的骂，客户骂是不理解，不满意设计作品骂，或者价格。老板骂是因为不达标，业绩差，设计也不理想骂。所以得会忍，忍忍忍。

挨冻是冬天了，有时候你出去，刺骨的寒风中，你要看图纸，对图纸，很多工地窗户都没有装上去，你说冻不冻？这些基本技能会了之后，你要开始去材料市场转了，一个设计师不懂材料，不是一个好设计师。所以必须经常去建材市场转，了解一些建材市场的最新型材料，不至于被淘汰。

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室内装修设计要学习一些设计软件，比如photoshop、3dmax、AutoCAD等，其中photoshop主要是用来进行图像处理的，把渲出来的图通过PS使其更加具有真实感；3dmax是每个室内设计都必顺掌握的软件，3dmax这个软件用来建模、材质、模型、灯光的展示；AutoCAD是用来进行平面制图的，不管是室内还是室外的平面布置图、施工图、立面图、以及三维图的绘制都是用CAD这个软件来操作的。

到此，以上就是小编对于家装装修工艺演讲流程的问题就介绍到这了，希望介绍关于家装装修工艺演讲流程的2点解答对大家有用。