大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售装修知识的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售装修知识的解答，让我们一起看看吧。
装饰装修的销售好做吗？
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首先做销售，本来就是一件很难的事情，需要你花很多的时间去琢磨客户，去拿下订单的。作为一个做了几年的销售，给你一些基本的建议：
1、你要知道你们公司的目标市场。是做个人家装市场多，还是楼盘装修多。然后根据你的市场找到相应的客户群体，根据公司安排来决定你自己的定位，是做高端楼盘，还是低端楼盘呢？
2、确定好自己的定位，你要考虑用哪些销售手段了。
(1) 一般就是电话营销，这是目前大多装修公司的主要渠道之一，就是疯狂的打电话，找有需要的客户。这种方法简单粗暴，但不能抓到精准客户，打多了才能引起质变；
(2) 还有就是地推，找楼盘、酒店、企事业单位等的负责人，直接谈装修装饰的事宜。这种方式就是比较精准，但这种地区一般都有自己固定的供应商，要发挥业务员死缠烂打的功夫才有可能做进去。
(3) 还有一种就是网络销售。不过一般公司都有自己的网络部，在第三方、贴吧、公众号等发布信息，有专门的人把询价等交给销售部。
综上，其实装修市场销售和其他直销销售差不多，还是要看你自己努力程度和营销手段了。
针对楼主这个问题我想以我的亲身经历谈谈对这个问题的看法
我作为一个家装设计师很多年，但是这些年随着装修公司越来越多和精装修房的出现导致装修公司以及设计师生存越来越困难，我曾经就生活问题也去从事过一段时间的装修建材销售
我从事的是一家高端墙顶定制企业，刚进去的时候我以为我从事装修行业这么多年的经验会对于一个墙顶销售信手拈来，谁知道完全不一样，我们家装设计师做的是全房设计和施工，项目和材料比较多，我们只需要对整个家装做一个整体把控，而当做了材料销售后就完全不一样了，一个小小的墙顶项目就分很多种材料，很多种施工工艺。于是我只能从头开始，但是好在我对装修设计，材料有一定的基础，学起来还是比较快的，接待客户时候谈起设计还是很流畅的，但是在销售签单技巧上还是欠缺，毕竟我是学设计出生的，在销售方面能力还是不足，无法放开因此我没做多久还是回到自己的老本行了。
因此我在这里建议要做材料销售的你，一定要懂点家装设计，不需要特别厉害但是要知道基础的流程，当你与客户销售材料时，无可避免会涉及到设计，所以一个好的销售肯定会一些设计。
另外作为一个材料销售一定要对材料非常熟悉，甚至对你所在材料的大行业都熟悉，在这个基础上加上一定的销售技巧就一定能做好一个很好的材料销售人员
如果走线上销售，
1公司打广告，客户找上门，那你的作用不大，直接对接设计师就好了；
2你自己去泡装修论坛，发文章，吸粉，那你得在装饰行业里边干几年，有一定的积累才能做，而且攒粉还需要很长的时间，而干这个活的人最好还是设计师。
如果走线下销售，那你得找到业主出没的地方，例如到新楼盘蹲点，那就需要公司出面跟楼盘谈合作，而最适合蹲点的人还是设计师，因为设计师可以画草图，跟业主沟通设计方案。
装饰行业主要分两类：
1工装，例如商场，房地产，学校，公司办公室等比较大型的项目；
2家装（个人的家居装饰）。
工装主要跟***、企事业单位打交道，主要拼的是关系，关系硬的可以考虑。
家装主要和业主打交道，主要是新房装修和旧房翻新。
家装首先看的是设计能力，不单单是表面好看，更重要的是实用。有些房子装修完住进去之后才发现：客厅的插座不够用；厕所永远有积水；阳台少了个水龙头……这些都是设计的问题。但要把设计做好，没有一定的经验和生活阅历，是搞不定的。设计对于吸引客户很重要，设计做得好，销售就事半功倍，后期转介绍的几率也会大大提高。所以在装饰公司里，很多设计师就是业务，客户必然会跟设计师打交道，因为有很多问题必须跟设计师沟通。有些设计师由于做得好，出来单干了，通过口碑传播，会有很多业主慕名找到他。
装修的客源很分散，服务链条比较长，销售并不好做。客源分散就要求销售有相关的获客能力，装修是个低频率重决策的事情，不会像买一个口红一件衣服一样经常发生并且很容易成交，获客难度很大。另一方面，即使解决了获客问题，客户成功签约，在未来至少三个月的时间里有很多不可预知让客户不满意的地方，不满意还会回头来找销售的，所以销售还要花一些经历在签约之后的交付及售后环节上
做营销可以，但销售员感觉不好做，以下是我的理解。
如果走线上销售，1公司打广告，客户找上门，那你的作用不大，直接对接设计师就好了；2你自己去泡装修论坛，发文章，吸粉，那你得在装饰行业里边干几年，有一定的积累才能做，而且攒粉还需要很长的时间，而干这个活的人最好还是设计师。如果走线下销售，那你得找到业主出没的地方，例如到新楼盘蹲点，那就需要公司出面跟楼盘谈合作，而最适合蹲点的人还是设计师，因为设计师可以画草图，跟业主沟通设计方案。
做装修销售怎么去找一个客户啊，公司给的***感觉一点不靠谱？
本人从事家装行业五年，我觉得一个好的销售有无数的方法寻找客户。
1，打电话，公司提供***，认真打电话，一定会有客户，记住28定律，100个客户一定有20个有兴趣，20个有兴趣一定有4个人到店，4个人到店一定有一个人签单。
2，渠道开发，房产，售楼处，中介，业主群，了解客户需求一定能找到客户，懂得付出才能有回报。
3，互联网，利用网络平台推广，吸引客户，倒流到自己的手中，基本上都是准客户。
4，社群营销，是现在最流行的一种销售模式，快速签约，交定金，一定能有结果。难度高，效率快，值得学习。
5，自媒体运营，头条，抖音，快手，朋友圈等，发布装修设计知识，吸引客户。需要团队运营。
个人意见，取其精髓，去其糟粕。
公司给的***一般也是推广来的，但是不同的推广方式得到的***精准度不一样，所以你才会感觉不靠谱。
现在短***这么火爆，里面的日活用户那么多，想在里面找客户完全可以没有问题。这种方式可以细分成主动引流跟直接截流两种方式。
主动引流
自己发的短***，这样感兴趣的用户看见了，他们会直接在评论区留言，还有的客户会主动私信你。
直接截流
如果自己没有时间做短***引流，那你就可以直接截流。你可以试一下拓客引擎里面的短***获客，直接使用输入关键词，设置匹配词，还可以选择屏蔽词获取***评论内容。设置的信息越详细，获取的内容越精准。如果你们只做本地的业务，你可以直接在关键词前面添加城市名称。信息输入得越详细，你获取到的留言就越精准。
到此，以上就是小编对于销售装修知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售装修知识的2点解答对大家有用。
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