店面营销和装修知识(店面营销和装修知识培训)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于店面营销和装修知识的问题，于是小编就整理了2个相关介绍店面营销和装修知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 在一家时尚服装店铺中，橱窗展示起到什么作用呢？橱窗中模特展示的存在重要吗？
2. 经营一家舞馆，来的人少，该如何营销？

在一家时尚服装店铺中，橱窗展示起到什么作用呢？橱窗中***展示的存在重要吗？

哈喽，大家好～橱窗对于一家服装店来说是至关重要的。在你没有接触到产品之前，因为有橱窗的存在，可以直观的展示了产品的效果，这比就比很多平面媒介和电视媒介有用的多，更加的有说服力和真实感。我们常常说眼睛是心灵的窗户，而橱窗在一家服装店中就相当于店铺的“眼睛”。因为我本身的职业就是从事服装视觉陈列工作，下面就已我十年的工作经验和总结，来聊聊，“一家服装店铺中，橱窗展示起到什么作用？”

1.橱窗起到树立品牌形象作用。橱窗就是一个店铺的缩影，好的品牌店铺的装修形象会由内而外的统一，而橱窗恰恰是最具代表性的。所以，很多时候，我们都可以从一个橱窗了解到，品牌的整体形象，风格走向，人群定位。

2.橱窗起到吸引顾客的作用。据研究调查显示：人们对客观事物的了解，有70%来源于视觉，20%来源于听觉。所以，主要你稍微留意就会发现，无论你走在繁华的街头，还是高端的购物中心；无论你是白天熙熙攘攘的人群中，还是夜晚光怪陆离的灯光下，只要你路过自家服装店铺，“橱窗”总会是你第一眼看到的。总是第一时间吸引了你的视觉注意力，从而激发了你进去店铺的购买欲望！

3.橱窗起到了展示产品的作用。通常我们会根据顾客的购买兴趣或者时节的变化，把一些新品或者畅销品第一时间展示在橱窗里，就可以通过橱窗***的展示，第一时间可以对路过的消费者，引起她们的注意力和购买的兴趣。同时定期或频繁的更换橱窗款式，在顾客看来可以不定期体验到不同的新鲜感，对品牌保持关注热度。

4.橱窗起到广告作用。在重大节日前后或者季度促销期间，通常都会在橱窗内做出对应的氛围布置。第一时间将店铺内的产品活动信息与促销折扣内容，在橱窗里充分展示出来告知顾客。将节日活动主题，促销折扣内容，有效的传达告知给消费者，提高关注度和进店率。

结合以上观点，我们可以了解到橱窗在对于一个服装店铺，甚至品牌中起到的作用都是很重要的。而一个服装店里，***就是充当展示产品的第一选择媒介，所以，服装店里***展示是橱窗必不可少的。橱窗里***对产品的展示，通过专业设计的的搭配，陈列师的布置，结合橱窗里的灯火，氛围，情景化与主题化布置，可以在***身上完美呈现产品的状态。顾客就可以通过观察橱窗里***的展示，第一时间了解到产品，引起兴趣，吸引进店，更大化的提升销售。

经营一家舞馆，来的人少，该如何营销？

如何营销舞馆

舞蹈对客户是一种软需求，所以舞馆的营销应***用体验式营销才会取得比较好的效果，也就是需要把客户吸引到现场进行体验，增加客户对舞蹈的了解和对舞馆的信任，通过现场气氛的影响，***客户需求，才容易达成成交。

针对客户对舞蹈需求的这个特点，可以把舞馆的营销闭环设计为：连接--了解及信任--成交--裂变。

舞馆的营销闭环

把营销闭环的各个环节，连接、了解及信任、成交、裂变，都总结提炼成一套有效可行的程序，就可以形成可持续发展的良性循环。

一 连接

在舞馆的营销闭环中，首先要解决与客户产生连接的问题，才能实现项目启动。

舞馆一般有区域性强、以女性为目标人群的特点，针对这个特点，可***取与目标人群相同的商家合作引流的策略。

引流策略：

制作舞馆的宣传册，宣传册以体现舞馆的价值为主，如舞馆的装修、场地、器具、师资、舞蹈种类及功效等。

跟有相同目标人群的店铺合作，到目标人群常到的地方，比如女装、童装、女鞋、化妆品、美容、美发店等，跟他们谈合作：

1）通过宣传册的展示，让店老板认可为期一个季度的舞蹈体验的价值。

把这个价值做成现金卡，现金卡由舞馆或者合作店铺制作都可以，上面标明合作店铺的名称和logo，标明金额，比如880元，客户拿宣传册指定页及现金卡到舞馆办开通手续后，即可凭现金卡体验期为一个季度每天1次的舞蹈。

2）现金卡作为合作店铺的促销礼品，有利于增加合作店铺的成交。

比如购买1000元以上免费送880元现金卡，购买1000元以下加10元送880现金卡。

总之要让顾客有所付出才拿到现金卡，这样客户对现金卡会自然珍惜，并且拿到现金卡的人，或者是消费能力比较强，或者是对舞蹈真正感兴趣，都有希望成为舞馆的优质客户。

舞馆的宣传册随同现金卡送给顾客，因为现金卡要有宣传册才能开通，宣传册跟现金卡的价值绑定，顾客不会随手丢弃，这样可以通过宣传册让顾客对舞馆有初步了解的机会。

3）通过合作店铺送出的现金卡，转化成舞馆的付费会员后，舞馆将会员付费金额的30%，做成到合作店铺消费的现金卡，送给会员，将会员返流引到合作店铺里面消费，合作店铺留下会员使用完的现金卡，到舞馆可兑现同面额的现金。

这样，对合作店铺来说，多了现金卡作为促销手段，多了舞馆转化会员后的引流消费，又没有增加工作量和成本，合作店铺老板没理由不合作，再说这家谈不成可以找另外一家，总之找合作不难。

通过上述引流策略，当客户到舞馆现场，可让客户留下电话号码、加舞蹈班微信群等开通现金卡，从而实现与客户产生连接。

二 了解及信任

客户来到舞馆利用现金卡体验舞蹈，体验期一个季度。舞馆首先要做的是如何留住第一次来到的客户，给双方增进了解和信任留下充足的时间。

这个环节可***取以下策略：

从五感上让客户舒适，获得客户天然的信任。舞馆的装饰布置、精美的海报，场馆播放的音乐、音响效果，场馆舒适的温度，场馆即器械的清洁度，空气的清新度，当然还可以摆些可口的点心、糖果，从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉上给客户留下良好的第一感觉，获得天然的信任感。

人都有被尊重的需求，把客户当做特殊的个体对待，满足客户被尊重的需求。接待客户要有眼神交流，最好通过交流，了解客户的兴趣、从事的行业、空闲时间等，并记录下来，并表示会根据客户的兴趣、时间来安排课程，表达足够的尊重。

对产品或服务的功能描述更能让客户心动。客户第一次来到舞馆，当然要把舞蹈学校及服务向客户做个介绍，在介绍产品或服务时，或者客户体验时，可根据对客户的初步了解，着重介绍客户在意或者可能在意的功能。

权威、高水平的展示，增强客户对舞馆的信心。向客户展示舞馆过往的业绩、舞蹈老师在某个领域上的成就，增强客户对舞馆的信任。

把接待流程整理并不断完善，让客户带着舒畅的心情参与舞蹈体验互动，自然被舞蹈的魅力吸引，获得美好的心灵体验，对接下来一个季度的舞蹈体验充满期待，从而达到留住客户的目的。

留住客户之后，舞馆就有大量的时间与客户增加相互了解及信任。

客户免费体验舞蹈期间，可以通过客户对舞蹈消耗品的需求变现，如果自己不卖东西，也可以跟相关店铺合作，帮他们引流拿提成变现。

三 成交

有了前面的舞蹈体验期，客户养成了舞蹈习惯，双方有了了解和信任的基础，客户转化为付费会员达成成交的可能性就比较大了，再辅以一些成交策略，就可轻松提高成交率。

设计有足够吸引力的促销方案，比如预存返现、或者预存送超值礼物等。

制造紧迫感促使成交，促销要限时进行，过了促销时段即恢复原价。

核心会员带动成交，已经有成交意向的客户，把成交仪式放到促销现场，利用从众心理和现场气氛影响，带动其他客户成交。

四 裂变

达成成交不是终点，***用裂变策略，善用已成交的客户，可为舞馆引来源源不断的新客户。

可***用以下裂变策略：

意外惊喜让客户主动为舞馆传播，客户在学舞过程中有愉快的体验，如果再设计一些意外的惊喜或礼物，就容易让客户在与朋友的交往中乐于主动传播舞馆。比如：设计一些精美的发饰、手链等送给客户，客户乐于展示给朋友看，也可以送给朋友。

价值驱动裂变，会员充值到一定额度，会员卡升级为母卡，可以送几张现金卡子卡，让会员送给朋友使用，便于以老带新，每一张子卡充值转化为付费会员的话，母卡可以得到一定比例的提成。

按以上思路来进行舞馆营销，必定能把舞馆经营好。希望能对你有所帮助，有需要可在头条搜索“重器掘金”并加关注。

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到此，以上就是小编对于店面营销和装修知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于店面营销和装修知识的2点解答对大家有用。