装修公司打价攻略(装修公司报价如何砍价)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修公司打价攻略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍装修公司打价攻略的解答，让我们一起看看吧。

1. 我装修公司人工，材料，主材都按成本价收取，额外收取管理费，合理吗？客户能接受吗？

我装修公司人工，材料，主材都按成本价收取，额外收取管理费，合理吗？客户能接受吗？

这个想法很好，我是2016年10月开的装修公司，和你的想法一样，当时我们每一道工种收取每一道工种的费用，材料也可以客户购买，也可以公司统一购买绝不强买强卖，设计师的设计费也给设计师，公司收取服务费，但是客户还是会还价，认为服务费高了（12%），然后客户还要去对比，虽然有些客户，但是客户沟通的成本很高，一般客户要对比几家公司，这样到签单，一般要2个月甚至3个月，所以我们公司的运营成本就很高，现在的员工工资，社保，房租费用都很高，所以虽然有客户，但是公司还是赔钱。

我不接受

所谓的成本价,请问你是怎么计算的?

一项工程,你说需要十个工时,而客户说八个工时就可以完工,还有师傅单价问题,你说师傅一天400元工资,客户说某某大师傅一天才360元干得又好又快,请问你怎么给客户解释这些?

还有材料,单价没标准,会讲价自然买到物美价廉材料,材料成本价自然也不同,试问你怎么给客户解释这些?

你想找新路子开拓市场,想法是对的,但该方案个人认为不可行,客户选择装修公司干,就是涂省事,而你又把简单的事给复杂化了,按以前方式,装修公司赚多少钱客户并不明白,而你收“管理费”客户一下子就全明白,试问还有客户会选择装修公司干活吗,估计早跑光了!

你这方案如果实施了,客户能接受管理费,而不接受你的成本价,到时给客户映象就是,老子出了管理费给你,材料及人工成本价又坑一笔,两头坑钱,什么鸟装修公司,就知道坑钱!

个人见解,仅供参考

装修公司人工，材料，都按成本价收取，明码标价，收取管理费，设计费，这种制作报价的方式合情不合理

因为装修公司需要利润去生存，如果单收成本价，公司很难生存，房租水电费，其它办公人员，社保工资等，还有财务税费，以及公司的其它开销。如果你其它的管理费用收低了，利润低或者没利润，公司很容易出现亏损，因为利润越低，需要的单量越高，如果单量上不去，就会出现亏损。除非没单，大家都不发工资，房东不收房租，不收水电费。

如果管理费收高了，客户不容易接受，或者很难接受，尤其是看到成本价那么低，找装修公司平白无故的多花这么多管理费。因为管理费是按工程造价的百分比收取的，你按成本价报价，本身工程造价就比较低，所以收到的管理费少，只有提高比例。比如正常装修报2万的工程造价，你报1万成本价，20%管理费，正常收管理费10%。你的总报价是12000元，人家是21000元，正常可以打6折，你不能打折。给客户的感觉在正常的装修公司花12600买到了20000的装修，你给客户的感觉是花12000买了10000的装修。

客户的消费心理是花小钱办大事，爱占便宜，低价买高质量的产品。但是不喜欢花冤枉钱。

在报价中一平米地面报100元收10元管理费，和报80元，同时收30元管理费是不同的，因为客户不懂，不了解成本，虽然报价一样或者你家报价更低，对于客户来说他只想选好的便宜的，而不是只选便宜的，因为便宜没好货。

在就是市场行情，比如装修100平房子市场行情是8-10万，你报价6-7万，感觉你家便宜，当客户走到报价10-15万的公司，就感觉你家就是便宜装修，肯定好不了。装修不同于其它消费，买错了可以换或者继续买，装修造价高，更换装修造价更高。而且费时费力。

客户喜欢的是优质低价，而不是单纯低价或者底价，劣质低价。需要的是物有所值，或者超值。

在装修前期客户完全了解装修很难，对于成本价的了解是比较模糊的，在者每家公司用的材料，装修方案都不同，客户很难分析出你家的优势，或者需要很长时间。对于在乎品质的客户你很难获客，虽然贵不一定好，但肯定不会很差，工费300一天的工人肯定不会比工费100一天的工人做活差。对于在乎价格便宜的客户来说，同样很难，因为管理费高，他感觉花了冤枉钱。

所以这种报价模式只能说合情，但不能说合理。或者合理但不合情。你可以脱光上衣，和你客户说，让我们坦诚相见吧，但客户不这么认为，虽然你是真心的，但客户依然可以认为你是在耍流氓，玩套路，神经不正常，扭头走开。

事实上，很多产品的成本价都不高，如果真有一天成本价卖你，你还就不愿意买了。比如国际奢侈品牌，成本价几百，就卖几万，大家觉得是品味，品牌，身份。如果卖1000也不会有那么多人追求，向往。就像今年的猪肉，以前吃猪肉很平常，没感觉，今年吃猪肉也感觉可以秀一下。

到此，以上就是小编对于装修公司打价攻略的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修公司打价攻略的1点解答对大家有用。