装修生意知识(装修生意知识大全)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修生意知识的问题，于是小编就整理了1个相关介绍装修生意知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 装修行业为什么现在生意越来越难做了？

装修行业为什么现在生意越来越难做了？

从2017年下半年开始，到2018年，国内的装企业绩同比下滑30%+，行业内很多知名的风光一时的装企倒闭，装企的数量逐渐减少，但整个装修行业的规模却是逐年增加的。

装修越来越难做，还是装企越来越难做，今天下午也正好和一知名上市装企负责人聊起，我个人愚见表达一下：

一，装修本来就是个难做的活，服务交付流程环节，工艺多，客户个性化需求多样化，是一个没有标准化的行业，是一个遗憾工程。

二，家装行业入行门槛低，没有核心技术壁垒，轻资产，重人工，重营销，重管理，重交付质量。每年有不少的新进入者，有不少的退出者。进入者加重了行业的竞争，退出者造成行业乱想，伤害消费者。

三，行业从业人员素质低，缺失管理能力，交付质量难以把控，营销手段高度同质化。且为了吸引客户签单，不惜以欺瞒的形式签单而损毁整个装企行业形象。以前人口红利时代，客户多，签单多，现金流充足。现在竞争激烈转化为管理红利，平台化红利时代，盈利能力下降，账上有钱就认为挣了钱，不知道支付应付账款后是否有余钱。

四，房地产交房量下降，以及精装房的政策推动，直接让装企失去客源。定制精装的模式开启让开发商和有资质，有***的装企形成利益链闭环。这种形态可以直接消灭很多实力不够的中小装企和游击队。大型装企也在思考转型，成为了开发商的交付服务商。

五，装修工艺要求，个性化需求的提高，直接拒绝了部分了小装企和游击队。以前装修对安装，软装，环保，消防的要求标准不高，或是和消费者之间信息不对称，可以蒙混过关，现在信息化时代，无法通过信息不对称而盈利。以前买个成品家具就可以，现在追求个性化定制和智能家居，多数小装企难以满足。

六，行业的搅局者越来越多，资本进入行业。互联网装企兴起，各大大型家居建材生产厂家直接进入，京东，天猫，苏宁，欧派，尚品，居然之家等企业对这个号称六万亿的市场虎视眈眈！

七，对于部分装企来说，装修是个提篮子工程，没有交付服务能力，施工外包质量无法控制，只是从签单揽客中获利，不断地伤害消费。甚至部分设计师，项目经理在过程中做着老鼠守仓的事情。

八，装企的运营成本会越来越高。由于无法标准化，难以实现装配式装修，装修的工种从业人员越来越少，人工成本，以及税收成本会成为大挑战。

整个行业将强者欲强，弱者欲弱，向平台化发展。广大的三四线城市还有一片蓝海。当然，房地产发展这么多年，局装改造也悄然兴起。家装的本质是和生存的根本是交付质量。

装修公司的生意越来越难做，秀巢网小编认为主要有如下四个原因：

一、精装房的大量推出

在全国各大城市，精装房的大量推出已经成为一个普遍现象，毋庸置疑，这就会直接导致装修行业的房源会大量减少。

二、国家对公民隐私的保护力度加强

正如题主所说，传统家装公司的确只是一个二道贩子，一个中介平台，他们依靠营销收集到了大量的客户***，从而才能够把设计师和施工队乃至材料商牢牢的捆绑在一起，结成利益联盟。

但传统的家装公司是如何获得客户***的呢？目前装修市场上，多数家装公司都是靠毛坯房起家的，而毛坯房有一个核心的特点就是集中交付和集中装修，那么，对于家装公司而言，如果能够搞到电话名单，那就是最低廉的营销手段了。事实也确实如此，多数家装公司正是依靠着电话名单，才逐渐成就了其公司。

然而，随着国家对公民隐私保护的力度加强，购买电话名单已经在全国各地得到了严办，所以，对于多数家装公司而言，离开了电话名单，就无法找到客户在哪里了，营销成本急剧攀升，盈利越来越难。

三、同质化严重

人们发现，家装公司无论定位是什么样子，套餐装修也好，环保装修也好，工程保证也好等等，基本都是噱头，到最后，无论那就公司都离不开施工队的现场服务，而施工队服务的好坏和施工水平的高低，决定了最终的装修效果，而不是装修公司之前宣传的噱头。正因如此，多数的家装公司本质上是没有多大区别的，更多的只是价格上面的区别，也就只能大打价格战，日子也就越来越难过了。

四、互联网冲击

如同其他行业一样，家装公司也被互联网冲击了一阵子，尤其是一些提供装修工队的平台，导致业主纷纷跳过装修公司直接选择工队进行施工，这不仅意味着省钱30%以上，还意味着在装修前，业主就能和施工队见面，这一点传统的家装公司显然是不敢干的，否则就会形成私单。在互联网的冲击下，也有越来越多的业主开始纷纷选择互联网装修的模式了。

以上就是秀巢网小编总结的装修公司的生意越来越难做的四个理由，欢迎各位同仁进行补充。

这个作为行业内人士我太有发言权了（我只以北京为例，外地没有体会不太了解）

一、家装

1、新房少几乎没有，都是二手房，客户零散不好开展业务；二手房装修过程漫长，有很多装修时间上的限制，早中晚都不能有声音，周六日也不能施工，导致施工节奏太慢，周期长当然单位时间内算利润就太低，装修一个二手房子大概要3个月，算下来怎么能挣钱。

2、北京工费太高，材料上涨，跟污染搭上边的工厂及加工商都被赶出北京区域，都搬到河北周边，导致一些建材加工，比如做个大理石窗台面，材料如果要500，还要另要300的车费......可是买房子几乎掏空买房人的兜，装修这块多少钱都觉得贵啊，总想压缩装修成本，导致利润没得算搞不好还得搭上时间。

二、工装

1、公司把钱都投到租金上了，那是不得不出的钱，所以选办公地点的时候都希望找到不用怎么装修就能用的房子，进场买上必备的家具就可以上班了的。根本没装修什么事儿了。

2、疫情年公司关闭一大半，更没有装修什么事儿了。我家门口一个小店铺，开始是混沌馆，半年不到换成米线店了，除了换招牌室内什么都没变，煮米线和煮混沌功能差不多，一转眼疫情之后又变成板面馆了，反正都是煮的，同样除了换招牌别的都不需要。

所以说装修是越来越难了，很多工人都回自己老家了，老家也许才开始搞建设，更有就业机会。很多装修老板都改行了，包括装修几大巨头都转行了，成本高不可控，周期长效率低，客户认购意愿不强烈，回报率太低了，回购率就更是几乎没有啊！

国家政策

精装房的推行，让装修公司（家装为主的）集体面临着市场蛋糕的缩小。

行业换代

整个行业由野蛮生长期进入到红海后期，面临洗牌与变革，淘汰弱小，巨头领航。

市场改变

整个市场变得理性，并且进入非常理性的选择阶段。（信息过剩时代很多东西都是透明的）

消费行为

消费者品味提高，要求提高，需提供给消费者的服务要更加完善。

网络冲击

传统装修公司，即不依靠网络布局的公司，在越高线城市，已然越难生存。

产品利润

随着竞争激烈，产品价格透明，利润点在逐年降低。

环境营造

由于前些年市场不完备，所以大量公司以信誉为代价，谋取大量利益，造成装修公司与消费者之间信任危机，这要靠后期很长一段时间去挽回弥补。

装修公司本身

由于进入门槛较低，中小公司运营成本较低，所以很多进入者的管理层并不具备

1.清晰的定位与发展***

2.完善的管理制度

3.服务客户意识 品牌营销意识

4.差异化竞争意识

等等，导致企业自身面临以上种种的危机和困局。

作为一个设计师，身在这个行业的一些领悟，也许不完备希望大家指正！

欢迎关注设计系，让设计美学更多的融入生活，只有设计是纯粹的，让生活变得更加美好，外面的世界太危险！

我注册了一间公司，其实人就两个，设计跟我，我们毛利控制在20-25，人员开支不大，最后有钱赚，不多，报价出去别人觉得贵，正常的装修公司40个点毛利，那么多人分钱，分包出去，增加项目，不然他很难赚钱，我搞不懂，我成本用料都好，也不相信我，他们报价可能比我还低，全靠后面增加，跟业主玩套路，所以有人找我咨询，我首先问准备多少钱

到此，以上就是小编对于装修生意知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修生意知识的1点解答对大家有用。